新能源车激战“金九银十”：新款特斯拉加量不加价，新势力优惠万元迎战

本文来源：时代财经作者：罗夏

“十一期间，店内客流量很大，成交量也不错，目前基本没有现，需要等一个月左右。”10月6日，广州海珠区某广埃安门店的工作人员李燕飞向时代财经表示。

与此同时，一名刚出门的女士抱怨道：“本来想趁着假期优惠买，结果大都是这么想的，现在提得等一个多月，应该早点来的。”

埃安门店展。时代财经摄

为了抓住金九银十的销售良机，不少品牌早早推出优惠政策。比亚迪、广、上大众、特斯拉等企推出直接降价、购补贴等多种促销活动。

从时代财经走访情况来看，客流络绎不绝，订需等待成为这个金九银十不少新能源品牌门店的普遍现象。

特斯拉新款“加量不加价”

在埃安门店，李燕飞向时代财经表示，以首款续航超过1000公里的埃安LXPlus为例，可以享受最高10000元全险，3年10万免息贷款，置换补贴最高6000元，此外还有原厂充电桩赠送。

其他型，例如埃安VPlus、埃安SPlus等也分别可获赠6500元全险和6000元全险，优惠力度也较大。目前购还有广州新能源购补贴可以使用。

上述工作人员建议尽早订，因为“除了少数型号有现外，大部分型提都需要等待一个月以上。而且过了10月6号，很多国庆期间的优惠可能就没有了，需要重新报价。”也从侧面显示了其销售势头的旺盛。

北京朝阳区某特斯拉门店。时代财经摄

型焕新的特斯拉，也给市添了一把火。

10月1日，特斯拉宣布，新款特斯拉ModelY正式上市，新共推出3款型，售价区间26.39万-34.99万元，价格与此前保持一致。新的到来，让店内客流大幅提升，不断有顾客来询价和试驾，订的也很多。

“新款ModelY提速快了1秒，后驱版由原来的6.9s变为5.9s，续航也有所提升。仪表台饰板升级为科技纺织材质，标配的19寸轮毂由原来的银色变为黑武士，整体效果更帅。同时加上了很多主喜欢的256色氛围灯，用户体验再度提升。”北京朝阳区一特斯拉中心的销售小武向时代财经介绍道。

小武介绍称，从9月7日-10月31日，还有奖励活动。“如果引荐亲友下单全新特斯拉型，本人和亲友都能获得奖励。亲友可以获得3500元奖励，本人可以获得积分奖励。”不过需要注意的是，这项活动不包括Model3，仅面向ModelS/X/Y。

特斯拉仅仅是“加量不加价”，相比下，造新势力的促销力度更大。

从时代财经走访情况来看，小鹏销售人员表示：“小鹏P72022款480E中秋优惠价18.87万元。相较此前，该型的优惠力度超过一万元。”

北京一理想零售中心店员表示，目前订赠送8000积分和一个露营套装，L7型现金优惠1.8万元，包括保险补贴1万元，保养补贴5000元以及政府补贴3000元。L9型则现金优惠1.3万元，包括保险补贴1万元和政府补贴3000元。

店员同时表示，该店L7的现已经所剩不多。“不抓紧下订单的话，可能就要等一段时间了。”而订单的紧俏也是不少新势力的共同问题。

9月28日，一名蔚来新主赶在假期开始前晒出自己的新。“考虑到假期提难，我提前下订单，只花了不到一周就提了，不然不知道等到哪天。”

9月28日提ES6，受访者供图。

值得注意的是，为了抢占十一假期，不少企在9月推出新。例如，AITO问界推出新款M7，起售价较现款降低3.18万；领克推出领克08，基于TheNextDay概念打造，使用LYNKFlymeAuto魅族机系统；比亚迪推出海豹DM-i，首款搭载全新一代DiLink智能网联系统，拥有全场景智能语音及地图、双桌面壁纸、最高6kW的VTOL对外放电等功能俱全。

中协预计，企不断推出新产品有助于市场需求的进一步释放，国内市场开始回暖，相信未来几个月市场的表现能够好于去年，预计今年全年销量表现将好于年初3%正增长的预期。

补贴密集出台，金九银十再现

对于企的促销活动，乘联会秘书长崔东树向时代财经表示，“今年金九银十对于市的促进作用很大，消费回暖”。中秋节和国庆节合并有8天假期，长假驾高速公路免费出游热情更高，推动私人购热情高涨。

上名爵门店给出特惠价，时代财经摄

地方新一轮消费补贴政策密集出炉，也给消费加一把劲。在中秋国庆假期开始前，深圳多区发力消费，陆续公布了购补贴相关政策。

以南山区为例，9月29日至12月31日期间，南山区将开展第三轮“爱南山购”专项促消费活动。本次活动有80余辖区内经销企业参与，购补贴3000元-15000元，补贴总额更是高达1亿元。

10月5日，深圳市一比亚迪门店销售李泽楷向时代财经表示，目前深圳市对新能源型有1.5万-2.2万元不等的补贴，叠加门店补贴，今年国庆的优惠力度达到了全年最大。“这些天基本都是拖带口来看，我们中午吃饭都得轮着吃，不然忙不过来。下订单的也确实多，直接的价格优惠还是很有效果。”

不少地区都为了长假消费卯足了劲。9月28日，随着天津国际展开幕，天津市启动2023天津消费嘉年华，计划首期发放消费券2000万元，并引导各大经销商配比金，预计累计补贴金将超亿元。

时代财经梳理发现，9月份，北京、上海、西安、长沙、福州等十多个地区相继出台政策，开展促销活动，以提升新消费，助力市场企稳回升。

在崔东树看来，假期期间各地展及发放消费券等促销活动对提振消费信心有较好的增进效果；地方鼓励消费政策较为直接、针对性较强，通过发放消费券或给予置换补贴等加速潜在消费者的需求，使更多的消费意愿得到释放，短期内可以大幅拉动销量。

图片来自长沙市开福区商务局。

10月8日，长沙市开福区公布了本次假期的消费战报。截至10月7日，开福区“惠购福”促销活动配套发放200万元购补贴消费券，目前已发放36万元补贴，预订300余台，其中交货151台，累计实现销售收入2805.2万元。

国层面也在为市场注入“强心剂”。今年9月，工信部等七部门联合发布《行业稳增长工作方案（2023―2024年）》，明确扩大新能源消费、稳定燃油消费等。

东莞证券认为，国稳增长及各地支持扩大新能源消费政策持续不断，叠加企新品性价比提升支撑潜力需求释放，后续新能源销量有望继续走高。